Egzotyczne rynki dla lokalnego biznesu? Dyplomaci o handlu z Afryką i Bliskim Wschodem

Limanowa. W poniedziałek w Limanowej gościli dyplomaci oraz eksperci od handlu zagranicznego. Podczas spotkania z lokalnymi przedsiębiorcami analizowano bariery, jakie czekają na polskie firmy w Afryce i na Bliskim Wschodzie. Padły konkretne ostrzeżenia przed nieuczciwymi praktykami oraz wskazówki dotyczące budowania relacji m.in. w Turcji i krajach Maghrebu.

W poniedziałek (21 kwietnia) o godzinie 18:00 w Hotelu Limanova odbyło się spotkanie delegacji Zespołu Doradców Dyplomatycznych Krajowej Izby Gospodarczej, Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu oraz Polsko-Tureckiej Izby Handlowej z lokalnymi przedsiębiorcami. Rozmowy dotyczyły wsparcia instytucjonalnego dla firm eksportujących towary i usługi na rynki światowe.

Rolę gospodarzy pełnili starosta Mieczysław Uryga, Stanisław Smoleń oraz Józef Oleksy. W spotkaniu uczestniczyli przedstawiciele firm i instytucji, takich jak Bank Spółdzielczy w Limanowej, Emiter, Fakro, Szubryt, Joniec, Instar, Partner oraz Gold Drop.

Dyskusję prowadził Stanisław Smoleń, były ambasador RP w Iraku. Poinformował on, że eksport na Bliski Wschód stanowi obecnie 3% polskiej sprzedaży zagranicznej.

Zmiana przebiegu Małego Szlaku Beskidzkiego Jak pakować produkty wymagające dodatkowej ochrony krawędzi?

Świat arabski po obecnym kryzysie nie wróci do tego samego modelu. Nastąpi przejście do gospodarki cyfrowej i internetowej. Kraje te będą musiały odbudować ochronę antyrakietową, antydronową i sieć ochrony cywilnej, co jest szansą dla podwykonawców i dostawców – powiedział przedstawicielom firm Stanisław Smoleń.

Joanna Wronecka, posiadająca doświadczenie dyplomatyczne m.in. w Egipcie, Maroku i Jordanii, wskazała na różnorodność krajów arabskich.

Są kraje, które będą ciążyć w kierunku Francji lub Wielkiej Brytanii ze względu na przeszłość kolonialną. Na starcie oznacza to trudność, bo te państwa wolą robić interesy tam, gdzie mają wypracowane kanały kontaktu i brak barier językowych – wskazała Joanna Wronecka. Jednocześnie ekspertka wymieniła Maroko, Algierię i Egipt jako rynki potencjalnie atrakcyjne dla polskiego biznesu.

Jan Wieliński, były ambasador w Zimbabwe, Zambii i Malawi, przedstawił realia handlu w Afryce Subsaharyjskiej. Zwrócił uwagę na dynamiczny wzrost PKB w Tanzanii czy Kenii, ale też na trudności z finansowaniem eksportu przez polskie banki.

Niestety, handel z Afryką uczy pokory. Jak to złośliwi twierdzą, to nie jest sprint, a maraton. Żeby zawrzeć duży kontrakt, mówię o kontraktach rzędu 20-30 milionów dolarów, to niekiedy negocjacje trwają dwa lata i musi dojść do kontaktów osobistych między przedstawicielami obu firm. Afrykanie przywiązują do tego ogromne znaczenie. Jeśli ta chemia między obu partnerami gospodarczymi powstanie, to ten kontrakt dojdzie do skutku i uda się go pomyślnie zrealizować. Natomiast jeśli tej chemii nie będzie, to niestety podejmowane próby będą zakończone fiaskiem i musimy o tym pamiętać – podkreślił Jan Wieliński.

Maciej Pawłowski z PAIH opisał mechanizmy blokowania importu i ryzyka administracyjne w Afryce Północnej.

W Algierii zdarzało się, że minister handlu blokował wszelki import z datą wsteczną z powodu spadku cen ropy. Istnieje też ryzyko, że importer celowo nie odbiera towaru z portu, by po kilku miesiącach wykupić go taniej na licytacji – informował Maciej Pawłowski.

Starosta Mieczysław Uryga przedstawił gościom dane dotyczące powiatu, w którym działa ponad 13 tysięcy podmiotów gospodarczych. Podkreślił znaczenie inwestycji w linię kolejową Podłęże-Piekiełko.

Podczas dyskusji Stanisław Smoleń dopytywał o przygotowania samorządu do zmian wynikających z poprawy komunikacji.

Jeśli pociąg z Krakowa ma jechać 40 minut, to Limanowa staje się przedmieściem. Czy Limanowa ma być sypialnią, czy kurortem? – pytał moderator, nawiązując do potrzeb firm takich jak Maspex, które są zainteresowane posiadaniem bocznic kolejowych przy nowych trasach.

W delegacji uczestniczyli również: Jerzy Drożdż (przewodniczący Polsko-Tureckiej Rady Biznesu), Andrzej Siess (doradca zarządu Raben Polska) oraz Aleksander Pikulski z Centrum Energetyki AGH w Krakowie. Jerzy Drożdż poinformował o planowanej na czerwiec misji gospodarczej do Mozambiku, a Andrzej Siess wskazał na Turcję jako partnera handlowego Polski, z eksportem sięgającym 5 miliardów euro.